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宝与上官羽，又谈妥玄茶的长期供应事宜。上官羽建议小老弟在瀑州城东城凤祥街附近买一幢商铺，建立自己的商行，使惠宝堂成为兼顾坐行两销的大型商号。
“老弟，每个州城中，有名的茶楼，不下百处，无名的茶坊、茶肆、茶铺，不下千家。”上官羽对小老弟很偏爱，指点着他玄茶销售的生意经：“大茶楼主营高档玄茶的零售，兼营低档玄茶的批发。茶坊、茶肆、茶铺经营低档玄茶。一个州城，玄修以数十万计，每位一年消费一斤，就是数十万斤的量。茶楼、茶坊、茶肆、茶铺的用量，约占其中消费量的五成。
“老弟，惠宝堂要从事玄茶行业，销售模式要有变化。现在的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，全都是守铺坐销。如果你能兼顾坐行两销，送货上门，就能另辟蹊径，抢占一定的市场份额。”
上官羽的意思很明白，光靠守铺坐销的营销老模式，很难跻身这个行业，最多吃点残羹剩饭。但如何另辟蹊径却很难，营销玄茶，意味要增加大量的推销人员，也意味要增加人力成本。
师宝在床上足足思考了一晚，也没有找到解决之道。
第二天清晨，谭葭看到师宝，吓了一跳，关切地问道：“小宝，你脸色怎么这么差？没睡觉，还是没修炼？”
“葭姐，昨晚我在思考一个问题，可是一直没有想出答案。”看到大家被谭葭的话惊动，纷纷围过来，师宝索性将自己思考的问题，挑明给大伙儿分享。
这些人除了曹偶、荀仁懂经商之外，全都是商盲。
果然，就见荀仁不慌不忙上前一步，给堂主提出建议：“堂主，惠宝堂在瀑州城设新店，不必以销售玄茶为主业，否则是以己之短，与其他商行之长较量。相反在莉州城，或者将来在其他州城，可以增加玄茶这项主业。
“到于营销，属下是这样认为，惠宝堂不可能雇佣成百上千的伙计，肩负手提地向每个散修上门推销，而是第一步以大小城镇的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺为目标，推销玄茶。第二步以各玄修世家、小型门派为目标，推销玄茶。
“每个州大小城镇，至少有百个以上，每个小城大镇，诸如茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，少则十数个，多则数十个，采取每季度供货一次。每个小城大镇，玄修世家、小型门派少则数个，多则数十个，采取每半年供货一次。
“雇用一个伙计，负责五个城镇的玄茶推销，应该没有问题。这样，一个州负责推销的伙计人数，控制在二三十个，应该是比较合适的人力配置。”
荀仁的建议，概括起来两条，销售目标是什么，销售人员要多少。
师宝眼睛一亮，好一个商业人才，一下子解决了自己久思未决的问题。他连声称赞：“好建议！我决定惠宝堂建立茶堂，由荀仁任阁主，负责莉州、瀑州和日后各州的玄茶生意。”
“谢堂主！属下当尽心竭力，不辜负堂主的厚望！”四十多岁的荀仁热泪盈眶，恭敬行礼。
荀仁从小混迹商行，做过伙计、管事、掌柜，后来弃商从玄，投奔漾下宗，成为外门弟子，无论经商，还是修炼，一贯兢兢业业。
他进入微泉堂的商阁，就投入惠宝堂，看中的是师宝这位明主，希望有朝一日，自己的前途能豁然开朗。
他没想到自己被堂主器重的这一日，会来得如此突然。
有一批玄茶在握，师宝的行程计划有些改变，考虑到自己只有上官羽一家玄茶货源管道，恐怕很难维持庞大的玄茶网络。
单单莉州，玄修人数都是千万级的，每年就有千万斤的玄茶消费量，自己要想有一席之地，少则需要数十万斤的玄茶，多则就要百万斤的玄茶。
这不仅要从玄茶庄主那里收购玄茶，还要从官定茶商、私茶商手里拿货，才能真正在玄茶这一行里占有一席之地。
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宝与上官羽，又谈妥玄茶的长期供应事宜。上官羽建议小老弟在瀑州城东城凤祥街附近买一幢商铺，建立自己的商行，使惠宝堂成为兼顾坐行两销的大型商号。
“老弟，每个州城中，有名的茶楼，不下百处，无名的茶坊、茶肆、茶铺，不下千家。”上官羽对小老弟很偏爱，指点着他玄茶销售的生意经：“大茶楼主营高档玄茶的零售，兼营低档玄茶的批发。茶坊、茶肆、茶铺经营低档玄茶。一个州城，玄修以数十万计，每位一年消费一斤，就是数十万斤的量。茶楼、茶坊、茶肆、茶铺的用量，约占其中消费量的五成。
“老弟，惠宝堂要从事玄茶行业，销售模式要有变化。现在的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，全都是守铺坐销。如果你能兼顾坐行两销，送货上门，就能另辟蹊径，抢占一定的市场份额。”
上官羽的意思很明白，光靠守铺坐销的营销老模式，很难跻身这个行业，最多吃点残羹剩饭。但如何另辟蹊径却很难，营销玄茶，意味要增加大量的推销人员，也意味要增加人力成本。
师宝在床上足足思考了一晚，也没有找到解决之道。
第二天清晨，谭葭看到师宝，吓了一跳，关切地问道：“小宝，你脸色怎么这么差？没睡觉，还是没修炼？”
“葭姐，昨晚我在思考一个问题，可是一直没有想出答案。”看到大家被谭葭的话惊动，纷纷围过来，师宝索性将自己思考的问题，挑明给大伙儿分享。
这些人除了曹偶、荀仁懂经商之外，全都是商盲。
果然，就见荀仁不慌不忙上前一步，给堂主提出建议：“堂主，惠宝堂在瀑州城设新店，不必以销售玄茶为主业，否则是以己之短，与其他商行之长较量。相反在莉州城，或者将来在其他州城，可以增加玄茶这项主业。
“到于营销，属下是这样认为，惠宝堂不可能雇佣成百上千的伙计，肩负手提地向每个散修上门推销，而是第一步以大小城镇的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺为目标，推销玄茶。第二步以各玄修世家、小型门派为目标，推销玄茶。
“每个州大小城镇，至少有百个以上，每个小城大镇，诸如茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，少则十数个，多则数十个，采取每季度供货一次。每个小城大镇，玄修世家、小型门派少则数个，多则数十个，采取每半年供货一次。
“雇用一个伙计，负责五个城镇的玄茶推销，应该没有问题。这样，一个州负责推销的伙计人数，控制在二三十个，应该是比较合适的人力配置。”
荀仁的建议，概括起来两条，销售目标是什么，销售人员要多少。
师宝眼睛一亮，好一个商业人才，一下子解决了自己久思未决的问题。他连声称赞：“好建议！我决定惠宝堂建立茶堂，由荀仁任阁主，负责莉州、瀑州和日后各州的玄茶生意。”
“谢堂主！属下当尽心竭力，不辜负堂主的厚望！”四十多岁的荀仁热泪盈眶，恭敬行礼。
荀仁从小混迹商行，做过伙计、管事、掌柜，后来弃商从玄，投奔漾下宗，成为外门弟子，无论经商，还是修炼，一贯兢兢业业。
他进入微泉堂的商阁，就投入惠宝堂，看中的是师宝这位明主，希望有朝一日，自己的前途能豁然开朗。
他没想到自己被堂主器重的这一日，会来得如此突然。
有一批玄茶在握，师宝的行程计划有些改变，考虑到自己只有上官羽一家玄茶货源管道，恐怕很难维持庞大的玄茶网络。
单单莉州，玄修人数都是千万级的，每年就有千万斤的玄茶消费量，自己要想有一席之地，少则需要数十万斤的玄茶，多则就要百万斤的玄茶。
这不仅要从玄茶庄主那里收购玄茶，还要从官定茶商、私茶商手里拿货，才能真正在玄茶这一行里占有一席之地。
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